Уважаемые коллеги! Этот текст предназначается в первую очередь тем, кто хочет заказать книгу, фотоальбом или просто каталог своей продукции и теперь пытается определиться с выбором исполнителя. 30 лет работы в области допечатной подготовки и размещении заказов в различных типографиях у нас и за рубежом дают мне право утверждать, что большинство заказчиков абсолютно не представляют, от чего зависит цена и качество в полиграфии. Как часто мы наблюдаем картину, когда заказчик, разглядывая понравившейся образец, задает вопрос: «В какой типографии так хорошо отпечатали?»


В предыдущих номерах «КД» мы уже рассказывали о том, как заказать сайт и потом не сожалеть об этом. Сегодня мы предлагаем ознакомиться с первыми главами из книги Сергея Алексейчикова «Вас обманывают вэб-студии. Методы мошенничества при создании сайтов, в рекламе и продвижении» (ISBN 978-5-4485-7481-8). Ее цель простая и сложная одновременно – оградить бизнес от обмана со стороны нечестных разработчиков сайтов, повысить грамотность бизнесменов в сфере интернет-маркетинга. Информация особенно актуальна для тех, кто хочет заказать рекламу в интернете, продвинуть свой сайт, «раскрутиться» в социальных сетях. Вы узнаете об основных методиках, которые используют веб-студии и агентства для обмана заказчиков, выманивания у них денежных средств и получения максимальной выгоды безо всякой заботы о бизнесе клиента. Научитесь разбираться в уловках менеджеров во время переговоров, нюансах заключения договоров. И поймете, как выбирать правильного подрядчика.


Технологии порой опережают наши представления о применении их в конкретных бизнесах. Все разговоры о том, что бумажные носители умрут, напоминает ситуацию с появлением фотографии в начале прошлого века (и далее по списку: кино, телевидения и т.д.). Помните, все эти несбывшиеся пророчества о смерти живописи и театра? Сейчас дело дошло до книг, фотоальбомов, журналоа, отпечатанных типографским способом. Бесспорно, что за интернетом будущее. Но с его развитием проблема привлечения внимания к чему-то конкретному не исчезает, а только усиливается. И вот тут журнал, как дайджест новостей, еще долго будет оставаться очень удобным пригласительным билетом на любое шоу, которое сегодня нам предлагает Его Величество Интернет. В доказательство того, что бумага еще долго будет использоваться в качестве носителя информации мы решили предложить директорам, получающих «Клуб Директоров» по Почте России, новую услугу – «ВИДЕО ВНУТРИ».


Технологии порой опережают наши представления о применении их в конкретных бизнесах. Все разговоры о том, что бумажные носители умрут, напоминает ситуацию с появлением фотографии в начале прошлого века (и далее по списку: кино, телевидения и т.д.). Помните, все эти несбывшиеся пророчества о смерти живописи и театра? Сейчас дело дошло до книг, фотоальбомов, журналоа, отпечатанных типографским способом. Бесспорно, что за интернетом будущее. Но с его развитием проблема привлечения внимания к чему-то конкретному не исчезает, а только усиливается. И вот тут журнал, как дайджест новостей, еще долго будет оставаться очень удобным пригласительным билетом на любое шоу, которое сегодня нам предлагает Его Величество Интернет. В доказательство того, что бумага еще долго будет использоваться в качестве носителя информации мы решили предложить директорам, получающих «Клуб Директоров» по Почте России, новую услугу – «ВИДЕО ВНУТРИ».


Всем, кто когда-либо публиковался ранее в бумажной версии журнала Клуб Директоров, мы готовы выслать логин и пароль для доступа в личный кабинет, где вы сможете редактировать свои данные, добавлять компании, фото, прайс-листы и т.д. Для новичков, выбравших размещение своих статей только в электронной версии журнала, – возможность разместить их по ценам, гораздо меньшим, чем в бумажной версии (ведь затрат на бумагу нет!). Присоединяйтесь, господа!


Сегодня это словосочетание стало настолько обиходным, что порой забывается, что не все знают, что такое скрипт продаж. Поэтому, похоже, пора настала рассказать подробно. Иногда говорят «сценарий продаж», или «речевые модули» или «речевки продаж» – как правило, эти слова обозначают то же самое. Давайте разберемся, что же такое скрипт продаж. Тема эта стала модной в последнее время, некоторыми продавцами этой услуги трактуется как «волшебная пилюлька», которая позволяет «удвоить продажи за месяц без улучшения системы продаж и обучения персонала».


Единственный этап продаж, при котором говорит не клиент, а продавец – это этап презентации продукта. Обычно менеджер по продажам лишь задает вопросы, на которые клиент отвечает, но в этом случае происходит монолог продавца. Эдакий «театр одного актера», в котором для яркого представления обязательно нужно знать свой продукт вдоль и поперек, иначе весь монолог получится «водным». Суть этапа заключается в том, чтобы на основании выявленных ранее потребностей связать свойства продукта с выгодами для клиента, тем самым грамотно выразив клиенту суть предложения. Умение провести яркую и убедительную презентацию – большое искусство, напрямую связанное с уверенностью менеджера по продажам.


Всем, кто когда-либо публиковался ранее в бумажной версии журнала Клуб Директоров, мы готовы выслать логин и пароль для доступа в личный кабинет, где вы сможете редактировать свои данные, добавлять компании, фото, прайс-листы и т.д. Для новичков, выбравших размещение своих статей только в электронной версии журнала, – возможность разместить их по ценам, гораздо меньшим, чем в бумажной версии (ведь затрат на бумагу нет!). Присоединяйтесь, господа!


Вы скажете, что тут сложного. Выбираем “правильного” исполнителя и вперед. СТОП! Вот здесь собака и зарыта: качественно сформулированное техническое задание (ТЗ) – это наше все! Тут, при хорошем раскладе, будет все понятно и заказчику, и исполнителю, такой своеобразный межпланетный контракт, где все разговаривают на одном языке. При разработке ТЗ кроме своих требований и желаний постарайтесь не забыть про тренды, точнее про стандарты, которые есть, действуют и уже закреплены в этой отрасли. Ведь сайтостроение – это синтез многих дисциплин (программирование, дизайн, иформационная безопасность, продвижение и т.п.) со своей историей и сложившимися критериями оценки.


Всем, кто когда-либо публиковался ранее в бумажной версии журнала Клуб Директоров, мы готовы выслать логин и пароль для доступа в личный кабинет, где вы сможете редактировать свои данные, добавлять компании, фото, прайс-листы и т.д. Для новичков, выбравших размещение своих статей только в электронной версии журнала, – возможность разместить их по ценам, гораздо меньшим, чем в бумажной версии (ведь затрат на бумагу нет!). Присоединяйтесь, господа!


Холодные продажи – это метод реализации товаров или услуг путем телефонных переговоров, точнее, когда между покупателем и продавцом нет визуального контакта. На сегодняшний день роль холодных продаж значительно возросла, многие компании набирают в штат специалистов – менеджеров по продажам. Обычно используют разделение на «горячие» и «холодные» продажи, но существует вид продаж, который уместно назвать «ледяными» – именно они являются первичными, когда бизнес только развивается.


Всем, кто когда-либо публиковался ранее в бумажной версии журнала Клуб Директоров, мы готовы выслать логин и пароль для доступа в личный кабинет, где вы сможете редактировать свои данные, добавлять статьи, компании, прайс-листы и т.д. Все, что вам нужно сделать, это прислать на редакционную почту bazar2000@mail.ru: название организации, ФИО директора (заказчика статьи), e-mail и телефон для обратной связи. Форма подачи этой информации произвольная!


В современных условиях уже не только крупные компании очень четко осознают важность и необходимость представления информации о себе в интернете. Однако в первую очередь управляющему любой компанией стоит понять, что он хочет получить от выхода компании в Сеть. Статистика показывает, что, несмотря на то, что в последнее время регистрируется всё больше и больше имен в […]


Основным инструментом сотрудника продаж является скрипт. «Скрипт» в дословном переводе с английского на русский язык означает «сценарий», то есть заранее заготовленный план. В сущности, это совокупность действий, приводящих к успеху, которые собраны воедино.


За 20 лет существования нашего Клуба примерно 800 директоров приняли в нем участие и создали уникальный архив из 6000 статей. Все это доступно на нашем сайте и работает как большая коммуникационная площадка для прямого обмена полезной информацией. Настало время выйти на новый уровень: мультиплатформенность, интеграция в социальные сети и видеохостинги, минимизация временных затрат на поиск единомышленников, присоединение русскоговорящего населения за пределами России (порядка 35 млн человек). Каждый, кто когда-либо публиковался у нас, оставил свой след в сети и является частью клуба, который изо дня в день пополняет свои ряды. В ближайшее время каждый участник «Клуба Директоров» сможет самостоятельно изменять свою информацию (контакты, прайс-листы, фото и т.п.)