---

Профессия – риелтор

В наши дни все мы знаем агентов по недвижимости, которые сопровождают нас на протяжении всех операций с квартирами, земельными участками, домами и офисами. Риелторы – универсальные работники, которые помогут продать даже самые нерентабельные строения. Профессия риелтора – это умение делать все. Один человек должен объединять в себе менеджера по продажам, юриста, экономиста, психолога и дипломата. Все эти качества необходимы для успешного завершения сделок. Самым важным для такого специалиста является его универсальность и умение адаптироваться. В обязанности представителя данной профессии входит презентация объектов недвижимости потенциальным покупателям, подготовка всей необходимой документации и проверка ее подлинности. Объединение продавца и покупателя, оформление сделки. При этом риелтор дополнительно может помочь в переоформлении прав собственности на недвижимость, что является большим плюсом. Также современные брокеры просто обязаны владеть информацией об ипотечном кредитовании, так как большая часть объектов недвижимости оформляется при помощи данных кредитов.

Современный риелтор – человек амбициозный, внушающий доверие, с активной жизненной позицией, обладающий высокими коммуникативными навыками. Главное – он занимается своим делом профессионально!

Регулярно проводя собеседования для приема сотрудников на должность риелтора, мы видим как меняется соискатель. Раньше было больше людей без «серьезного» образования, с сомнительным прошлым и неясным настоящим. Сейчас наша профессия по праву считается престижной, уважаемой и перспективной. На работу все чаще устраиваются люди с высшим образованием – учителя, экономисты, юристы. Потоком идут те, кто раньше работал в сфере сетевого маркетинга, прямых продаж. Профессия заметно помолодела, и это обоснованно: молодые продают гораздо больше благодаря современным технологиям.

Большинство соискателей на вакантную должность риелтора имеют личный опыт продажи-покупки-аренды недвижимости. Они приходят в агентство трудоустраиваться с определенными ожиданиями и мнением о процессе работы. Что из своего опыта они помнят: приятный молодой человек или девушка показали квартиру… получили деньги. На самом деле, показ квартиры – это вершина айсберга, с которой сути работы не разглядеть, процентов 5 от общего объема работы. А суть в том, что надо РАБОТАТЬ и РАБОТАТЬ ОЧЕНЬ МНОГО.

Работа очень специфичная. В России официально нет профессии риелтор. Да, собственно, это не столько профессия,  сколько состояние и характер. Чтобы стать успешным риелтором, необходимо обладать высокой трудоспособностью и навыками самоорганизации, хорошо понимать тайм-менеджмент. Как показывает практика, без сильного руководителя сложно стать успешным, лень берет свое, и количество сделок падает. Сколько он вложит энергии, времени, сил. Инфантильных профессионалов на рынке вы не встретите. Их энергии не хватит на бесконечные телефонные звонки, на показы квартиры по первому зову клиента, на сложные переговоры с контрагентами.

Если соискатель не обладает достаточным количеством времени, он также не сможет работать в полную силу. Зачем покупателю или продавцу квартиры специалист, работающий наполовину? Именно поэтому мы не берем на работу тех, кто пытается совмещать, также как их и не примет рынок недвижимости. Человек, который продает все, не продаст ничего.

Лень – главный враг профессионалов. У ленивых риелторов нет сделок, соответственно, нет практики и нет реального опыта. Тех, кто любит утром выспаться и не может приехать на утреннюю летучку, просьба не беспокоить. В профессии риелтора приходится активно подстраиваться под жизненный график продавцов и покупателей, бешеный ритм Владивостока. Специалист по сделкам с недвижимостью работает утром, днем, вечером и по выходным.

Во многих странах риелторов ставят на один уровень по уважению с учителями и медиками. Профессиональный риелтор равен сильному адвокату. Самый большой плюс конкретно нашей компании – амбициозная, живая и постоянно развивающаяся команда профессионалов. Каждый сотрудник – это риелтор с успешным опытом продаж.

Школа риелторов Закурко

«Метры» – дело всей моей жизни. Помните фразу: «Преврати работу в хобби и тебе не придется работать ни одного дня»? Это про меня и недвижимость. В силу определенных обстоятельств после окончания университета я решил развернуть свои силы в русло продаж недвижимости – и не ошибся. Выбор был сделан в сторону недвижимости, т.к. это престижно, востребовано и весьма социально значимо. С детства я хотел помогать людям. Да, хоть это достаточно высоко оплачиваемая работа, мы при этом всегда оказываем очень необходимую и ценную помощь клиенту. Профессиональный риелтор выгоден и заказчику, и покупателю. В первый же месяц стажировки у меня пошли сделки. Буквально через год я добился лидирующей позиции среди риелторов и много лет удерживал этот статус, делая по 5-7 сделок ежемесячно.

Метры жизни для жизни

2014 год стал для меня поворотным: я понял, что дорос до своего собственного дела и мне нужна команда профессионалов, чтобы идти дальше. Так в 2015 году появились «Метры». На протяжении следующих 5 лет агентство гремело, а наши сотрудники решали и продолжают решать любые вопросы, связанные с недвижимостью и ипотечным кредитованием, исключительно законными путями.

Стартовав в 2015 с несколькими людьми в команде, в 2016 г. мы уже взяли 1 место по количеству одобренных ипотечных кредитов среди агентств недвижимости у Сбербанка, и я уверен, что этот показатель говорит о многом. Благодаря команде профессионалов многие, даже самые сложные вопросы решаются гораздо быстрее, да и в принципе реально решаются.

2020 год стал для нас переломным. Остро встал вопрос, оставаться несистемным агентством либо набирать и внедрять массу новых технологий. Мы выбрали путь развития. Именно 2020 год стал для нас годом резкого скачка вверх на следующие позиции, мы начали глобальный процесс систематизации бизнеса и профессионального качественного роста сотрудников. Не все выдержали высоких скоростей, да и, к сожалению, не у всех было желание развиваться. При росте нам пришлось попрощаться с частью сотрудников. Однако новые технологии и темпы роста привлекли к нам других, многие из которых достаточно молоды. Они имеют нешаблонные, свежие взгляды на ряд рабочих моментов нашей деятельности. Нашу команду это очень вдохновило, и мы приняли решение открыть школу риелторов.

Школа риелторов Закурко – это авторская программа переквалификации разных специалистов в риелторов с большой буквы. В данную программу войдут азы делового этикета и все актуальные техники продаж. Также будет детально рассказано про все тонкости и секреты риелторов. Наравне с юридическими аспектами и вопросами налогообложения. Это будет титанический, но увлекательный тур по риелторским знаниям, а также гарантированное трудоустройство в одно из самых успешных агентств ДВ региона.

 

---

---