5 мифов о работе агента по недвижимости (1)
Миф 1. Существуют квартиры, которые невозможно продать или сдать.
На самом деле. Нет ничего невозможного. Нет такой проблемы на рынке недвижимости Владивостока, которая не была бы компенсирована ценой. Некоторые продают квартиры годами, а покупателей нет и нет. Или потенциальные арендаторы приходят на просмотр и исчезают. Что не так с подобными квартирами? Все так, но есть нюансы.
– Действительно, существуют объекты, которые если не невозможно, то очень сложно продать. К таким историям относятся в первую очередь уникальные объекты – квартиры элитного класса, дома-объекты исторического наследия. Не каждый агент согласится с ними работать, потому что в подобных случаях требуется создавать нестандартные планы продаж.
Квартира может не продаваться и потому, что владелец сильно завысил цену. Иногда человек придумывает высокую стоимость, потому что слышал от соседа, что в их доме за такую сумму куплена квартира, однако документальных подтверждений этому нет. Или бывает, что продавец ориентируется на потребности, которые он хочет закрыть посредством продажи квартиры: например, собирается купить другое жилье, сдать его, уехать на Бали и снимать там виллу. Так из суммы «хотелок» складывается цена, которая не имеет отношения к реальности. Задача риелтора в этом случае – найти 15-20 аналогичных объектов на рынке, сделать сравнительный анализ продаж квартир в конкретном доме и помочь человеку установить адекватную рыночную стоимость.
Миф 2. «Черные риелторы» хотят обмануть и отобрать квартиру.
На самом деле. К сожалению, мошенников на рынке недвижимости хватает. И именно из-за сообщений о том, как у старушки кто-то отобрал квартиру, к профессии риелтора некоторые относятся негативно. А еще по интернету гуляют истории, как какой-нибудь агент плохо проверил документы, и у покупателя потом квартиру отобрали. Что думают обо всех этих историях риелторы? Все не так просто.
– Предлагаю разделять профессионалов и мошенников, которых почему-то называют черными риелторами. Мошенники, как правило, не прикидываются агентами и работают по схемам, которые не связаны с деятельностью риелтора. Стандартно – находят одиноких людей с недвижимостью, входят к ним в доверие и завладевают имуществом, выкупая квартиру за копейки или заставляя переписать недвижимость на них. Как именно эти «профессионалы» ищут людей – не знаю, но могу предположить, что они имеют доступ к базе Росреестра.
Страшные истории обманутых старушек, как правило, никак не связаны с деятельностью настоящих риелторов – просто потому, что мошенники не работают в агентствах недвижимости, и ни одна бабушка, у которой «украли» квартиру, не обращалась к ним за агентской услугой. В этом смысле «черный риелтор» вовсе не риелтор, а преступник. А название само по себе просто портит имидж профессии. При этом в любой сфере есть люди, которые работают нечестно. Как существуют врачи, назначающие бесполезные препараты, так есть и риелторы, которые выполняют свои обязанности плохо. Но и в том, и в другом случае нужно просто найти тех, кому можно доверять.
Лично я не встречал на рынке людей, которые занимаются мошенничеством. При этом не отрицаю, что уровень компетентности многих специалистов, которые называют себя риелторами, крайне низок.
Продолжение следует
Закурко Владимир Александрович
Для получения контактных данных
(email, телефон и адрес),
зарегистрируйтесь