Как повлияет блокировка телеграм на рекламный рынок в России
11 февраля 2026
Блокировка Telegram в России (которая, по сообщениям СМИ, может перейти в стадию тотальной к 1 апреля 2026 года) вызовет масштабную перестройку рекламного рынка. Несмотря на возможное перераспределение бюджетов, полноценной замены Telegram по охватам, вовлечённости и лояльности аудитории пока нет, считают участники рынка. Потенциально национальный мессенджер Max, хотя и может получить выгоду от замедления конкурента, пока имеет значительно меньшую аудиторию и ограниченный набор рекламных инструментов.
Массового оттока рекламодателей из Telegram из-за ограничения работы мессенджера Роскомнадзором не произойдет, сообщили «Ведомостям» президент Ассоциации блогеров и агентств Юлия Долгова и гендиректор рекламного агентства NMi Digital Анна Планина.
Ограничения могут привести к частичному перетоку рекламных бюджетов из Telegram в пользу тестирования других каналов, ожидает Долгова. В основном бюджеты перераспределят в пользу VK, Max и Rutube, отметила Планина. Мессенджер глубоко встроен в ежедневную жизнь россиян, поэтому падение бюджетов на рекламу будет еще мягче, чем при замедлении YouTube, если не будут введены дополнительные ограничения, сказала Планина.
В прошлом году на Telegram пришлось 30-40% инфлюенс-маркетинга (рекламы у блогеров), сообщили директор дивизиона Creative рекламной группы Kokoc Group Василий Ящук и сопредседатель комитета по инфлюенс-маркетингу Ассоциации развития интерактивной рекламы Александр Кукса. Долгова отметила, что доля мессенджера была 40-50%.
В сутки мобильную и десктопную версии платформы посещали 74,3 млн россиян старше 12 лет, по данным исследовательской компании Mediascope на конец прошлого года. По этому показателю Telegram лидировал среди мессенджеров.
Для российских рекламодателей нет эффективной альтернативы Telegram, считают Кукса, Ящук и Долгова. Российский мессенджер MAX концептуально близок к Telegram, но пока в нем мало каналов, поэтому нет такого объема и качества рекламного инвентаря, как у Telegram, заявил Ящук. В MAX может уйти часть дополнительных бюджетов, но не существенная доля на рекламу, отметила Долгова. Кукса считает, что так как нет достойной альтернативы Telegram, то рекламодатели могут перенести бюджеты в ретейл-медиа.
Большие охваты есть у VK, но соцсеть уступает по уровню органической активности, заявил РБК директор по производству креативного агентства Milestone Максим Мосяков.
Бизнес не собирается массово отказываться от рекламы в Telegram, несмотря на замедление платформы, сообщили РБК рекламные агентства. Пока нет случаев отказа от рекламных контрактов на продвижение в мессенджере, уточнили они. Доля рекламодателей может снизиться, но в пределах 10-30%, в основном за счет крупных и более консервативных брендов, заявил Мосяков.
Пока рано оценивать последствия, так как еще неизвестно, как изменится работа приложения, считает digital-директор Group4Media Андрей Турчин. Он ожидает, что даже в худшем сценарии рынок перестроится без серьезных потерь. По его прогнозу, в случае блокировки Telegram вырастет спрос на рекламу у «больших игроков», таких как VK, «Яндекс», Ozon и Wildberries, «Авито». Планина ожидает, что при полной блокировке мессенджера альтернативные рекламодатели поднимут цены на свои услуги.
О планах Роскомнадзора начать замедление Telegram в России 10 февраля писал РБК со ссылкой на источник в индустрии информационных технологий и два источника в профильных ведомствах. Собеседник Forbes на телекоммуникационном рынке подтвердил снижение трафика Telegram 9 и 10 февраля в России. Роскомнадзор позже объяснил, что продолжит последовательно ограничивать мессенджер, чтобы добиться исполнения российского законодательства. В ведомстве подчеркнули, что сейчас Telegram все еще не исполняет требования о защите персональных данных, противодействии мошенничеству и использованию сервиса в преступных и террористических целях.
Елена Худаева, редакция Forbes
Дуров отреагировал на усиление ограничений в отношении Telegram в России
Дуров сравнил усиление ограничений в отношении Telegram в России с тем, что происходило с мессенджером восемь лет назад в Иране. Иранские власти потерпели неудачу, отметил основатель Telegram: несмотря на запрет, большинство иранцев до сих пор пользуются мессенджером. «Ограничение свободы граждан никогда не является правильным решением», добавил Дуров.
Основатель Telegram Павел Дуров (№8 в рейтинге 146 миллиардеров России – 2025 Forbes, состояние – $17,1 млрд) в своем канале отреагировал на новые ограничения в отношении мессенджера в России.
По словам Дурова, ограничивая доступ к Telegram, российские власти пытаются «заставить своих граждан перейти на контролируемое государством приложение, созданное для слежки и политической цензуры».
Восемь лет назад то же самое пытались сделать власти Ирана, но потерпели неудачу, отметил миллиардер: «несмотря на запрет, большинство иранцев до сих пор пользуются Telegram».
«Ограничение свободы граждан никогда не является правильным решением. Telegram выступает за свободу слова и конфиденциальность, несмотря на любое давление», – заключил Дуров.
Елена Худаева, редакция Forbes, https://www.forbes.ru/tekhnologii/, 555222-durov-otreagiroval-na-usilenie-ogranicenij-v-otnosenii-telegram-v-rossii
Что будет с онлайн продажами после закрытия Telegram
Закрытие Telegram в России (планируемое к апрелю 2026 года) нанесет серьезный удар по онлайн-продажам, особенно для малого и среднего бизнеса, который использует чат-боты и каналы для прямых продаж и коммуникации. Это приведет к остановке бизнес-процессов, необходимости дорогостоящей перестройки инфраструктуры и перетоку бюджетов в VK и «Дзен», которые пока менее эффективны.
Основные последствия для онлайн-продаж:
- Удар по малому и среднему бизнесу (МСБ): Около 30,7% рекламодателей в Telegram используют платформу напрямую для продаж. Для многих микробизнесов и локальных брендов Telegram является единственным каналом коммуникации и приема заказов.
- Снижение трафика и охватов: Telegram — самый популярный мессенджер в РФ с ежедневной аудиторией более 61 млн человек. Блокировка лишит бренды прямого доступа к этой аудитории, что приведет к падению темпов роста онлайн-продаж, которые уже в начале 2026 года показывают замедление.
- Рост стоимости привлечения клиента: Бизнесу придется экстренно переносить бюджеты в альтернативные каналы, такие как VK, OK или новые локальные мессенджеры (например, MAX от VK). Это неизбежно вызовет резкий рост конкуренции и стоимости рекламы на этих площадках.
- Проблемы с автоматизацией и ботами: Многие компании используют Telegram-ботов для автоматизации воронки продаж и техподдержки. Нужно время и вложения на разработку аналогичных решений на др. платформах.
- Миграция на маркетплейсы: Ожидается, что часть продавцов полностью перейдет на Ozon и Wildberries, что усилит их доминирующее положение на рынке, но снизит маржинальность для самих селлеров из-за комиссий.
В чем секрет популярности Telegram у бизнеса?
Telegram – это не только самый популярный мессенджер, но и полноценная экосистема, в которой обитает миллиард активных пользователей в разных частях света. Telegram стал ключевой платформой для выстраивания деловых взаимоотношений, автоматизации продаж и генерации лидов. Это один из основных инструментов в продвижении и масштабировании бизнеса.
Основные преимущества Telegram:
- Телеграм – полноценная бизнес-экосистема. При помощи экспертного контента можно продвигать канал, прогревать аудиторию. Боты помогают автоматизировать продажи и быстро реагировать на сообщения клиентов. Продавать товары, услуги, управлять рекламой, собирать аналитические данные для анализа – все это можно делать непосредственно в мессенджере без использования сторонних сервисов.
- Высокая конверсия при минимальной конкуренции. Во многих соцсетях рекламодателю приходится прикладывать немало усилий в борьбе за внимание аудитории. В Телеграм показатель вовлеченности пользователей максимальный. Сообщения открывают 60-90% посетителей, что в 3-5 раз выше, чем при использовании e-mail-рассылок. Клиенты получают мгновенную обратную связь в чатах или через личные сообщения. Во многих нишах конкуренция минимальная.
- Закрытые сообщества для эффективной работы с лояльной аудиторией. В Телеграм можно создавать закрытые экспертные чаты для обучения, клубы для клиентов и партнеров, VIP-доступ к уникальному контенту. Возможность использовать эксклюзивный формат общения позволяет выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с клиентами.
- Бизнес-аккаунт может быть активным на нескольких устройствах одновременно, что позволяет проводить обновление в реальном времени на всех платформах.
- Верификация по имени, а не по номеру телефона упрощает владельцам бизнеса поиск клиентов, расширение базы.
Telegram успешно заменяет сразу три важных инструмента SMM – e-mail-рассылки, лендинги и CRM-системы. Площадка дает возможность быстро выстраивать быструю прямую коммуникацию с клиентами, при этом не тратить большие суммы на рекламу.
Телеграм – самый посещаемый мессенджер с разнообразной аудиторией – в конце 2024 года количество активных пользователей превысило 800 млн, что позволяет найти клиентов владельцам любого бизнеса.
Одно из основных отличий рекламы в Telegram – максимальная естественность. Пользователи воспринимают объявления как рекомендацию сообщества или владельца канала. Отсутствие спама и других раздражающих факторов позволяет максимально эффективно использовать продвижение в Телеграм для масштабирования бизнеса.
Telegram Ads – недорогой, но эффективный инструмент для привлечения потенциальных клиентов. У рекламы в Телеграм одни из самых высоких показателей окупаемости, поскольку большая часть аудитории платежеспособная, заинтересована в приобретении товаров и услуг через интернет.
Боты и мини-приложения, используемые в месенджере, позволяют:
- автоматически обрабатывать заявки без привлечения менеджера;
- собирать необходимые данные о клиентах для аналитики;
- быстро оформлять сделки, принимать платежи;
- создавать персонализированные рассылки для разных сегментов целевой аудитории.
SMM-агентство «Бизнес Шарк», https://business-shark.ru/blog/pochemu-prodvizhenie-v-telegram-eto-must-have-dlya-vashego-biznesa-v-2025-godu
Петренко Игорь Николаевич
Для получения контактных данных
(email, телефон и адрес),
зарегистрируйтесь