Журнал лидеров Приморского бизнеса
Ежемесячный бизнес-журнал для руководителей
Журнал лидеров Приморского бизнеса

Невозможно быть одновременно профессионалом во всех областях бизнеса. Но можно прочесть, что пишут твои коллеги из журнала, который с 1998 года выстраивает коммуникационную площадку для прямого обмена полезной информацией между руководителями.

КД-онлайн  Консалтинг   Клуб директоров   Подписка   О нас   Прайс  
Поиск
Расширенный поиск
Архив журналов
Классификатор
Регион
Консалтинг
Финансы
Внешне экономическая деятельность
Право
Безопасность
Страхование
Строительство Недвижимость
Производство
Рыбный базар
Экология и бизнес
Торговля
Сервис и услуги
Перевозки
ПроДвижение
Справочники
Телекоммуникации
Полиграфия
Наука, образование, медицина
Туризм, спорт, отдых
Ипподром
Бизнес и культура
Справочники
Адвокаты Владивостока
Адвокаты Края
Нотариусы Владивостока
Нотариусы Приморья
Выставка
Фотография
Живопись
АртМагазин
Расписания
Авиалинии
Движения автобусов

ТИТУЛ ДВ, агентство недвижимости
(423) 264-88-00, 264-0-88-00
www.tituldv.ru



КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ ЗА 5 ДНЕЙ


Не существует у недвижимости проблемы,
которая не может компенсироваться ценой.
                                                    Английская шутка

В жизни случаются обстоятельства, когда возникает необходимость срочной перемены места жительства. В большинстве случаев, это изменение семейного положения, банальный переезд, в связи с переменой места работы, или финансовые проблемы. И объективные обстоятельства заставляют собственников решать все вопросы, в том числе и продавать свою недвижимость, в ограниченные сроки, которые иногда составляют одну-две недели.

Здесь у собственника существует несколько путей. Заняться продажей самостоятельно, но при этом получить риски не вписаться в планируемые сроки. Или выбрать наиболее простой способ - обратиться по объявлению «срочный выкуп недвижимости».

На рынке существует достаточное количество агентств, готовых выкупить за счет собственных средств такую недвижимость и взять все проблемы дальнейшей реализации на себя. Но при этом стоимость объекта уменьшается на 20-30% от реальной рыночной стоимости.

Как же сделать так, что бы вписаться в сроки и получить от продажи максимальную рыночную стоимость?

Прежде всего, надо определиться, что такое «максимальная рыночная стоимость». Предприниматели и бизнесмены, занимающиеся прямыми продажами, знают, что стоимость товара не может быть отделима от установленных сроков экспозиции (время между выставлением объекта на продажу и его реализацией). Чем больше срок, тем более активно продавец прорекламирует свой товар и большее число потенциальных покупателей смогут оценить объект, и тем выше шансы получить максимально выгодное по цене предлождение.

Представим, что на реализацию недвижимости Вам выделяется один час! Какова должна быть ее стоимость? Отсюда главное правило торговли, что рыночная стоимость - это та сумма, которую покупатель готов заплатить за объект. Как достичь максимальной стоимость? Обеспечить максимальное количество предложений. За все это отвечает методика «срочных продаж недвижимости». В бытовом понимании ее часто называют аукционом, а профессионалы - «методом концентрации и управления спросом».

Метод применим только для мотивированного собственника, для которого срок продажи (естественно, по максимально возможной цене) является более приоритетным, чем сама цена.

При правильном применении метода и при всех благоприятных обстоятельствах конечная цена может оказаться выше, чем при традиционных методах продажи.

Прежде всего, объект должен быть максимально подготовлен к продаже, как физически, так и юридически.

Все необходимые документы для отчуждения должны быть в состоянии, в идеале позволяющем оформление договора в течение нескольких часов. Собственник в должной мере осведомлен об особенностях метода и, соответственно, проинструктирован.

В СМИ размещаются привлекающие внимание объявления примерно такого содержания:
«Полностью готовая к продаже квартира (дом) по адресу… описание… Продается срочно в связи с необходимостью… Осмотры осуществляются в субботу и воскресенье с 9:00 до 18:00. Договор купли-продажи/задатка будет подписан в понедельник до 12:00. Цена - 100.000 единиц или лучшее приемлемое предложение».

Смысл в том, что указанная цена меньше самого дешевого аналога из всех проданных (не говоря уже о выставленных на продажу) похожих объектов. То есть, она должна быть очень привлекательной - такой, чтобы ни один здравомыслящий и мотивированный покупатель не мог сказать: «Почему так дорого? Сделайте мне дешевле, я хочу торговаться».

В течение нескольких дней осуществляем все необходимые адекватные активные маркетинговые мероприятия по продвижению объекта. В данном случае даже уместно говорить об агрессивной маркетинговой стратегии, это здесь оправданно.

Далее идет метод управления сложившимся спросом. Автор методики - Bill Effros, «How To Sell Your Home In Five Days».

Предлагаемый и описанный выше метод не является аукционом. Он психологически более приемлем для нашего покупателя, не отталкивает его от предложения своей цены в письменной форме.

Так можно сделать тогда, когда все понимают, что другого варианта купить нет - у вас полный эксклюзив, собственник полностью отошел от процесса, ни на какие прямые переговоры с покупателями не идет.

Метод эффективен для продажи по максимальной цене, именно за «пять», условно говоря, дней. Все максимально демократично, открыто и доброжелательно. И убедительно. И срабатывает. Знаете, почему? Потому что честно с Вашей стороны. Ибо основная задача риэлтора - продажа объекта по максимальной рыночной цене. То есть в интересах своего заказчика - продавца недвижимости…

Спасибо за внимание, буду рад замечаниям, предложениям, информации о результатах применения метода.


К ЭТОЙ СТАТЬЕ ЕЩЕ НЕТ КОММЕНТАРИЕВ
Ваш комментарий
Ваше имя:

Введите число:

Осталось знаков:700
Русское зарубежье

Опрос
Есть ли у вас свой сайт и устраивает ли вас его состояние на данный момент?
Да есть, состояние устраивает
Да есть, состояние не устраивает
Нет сайта, но хотелось бы сделать
Для ведения бизнеса мне сайт не нужен
Архив журнала в PDF-формате

Топ статей
Заполним анкету, господа!
Закон Парето может озолотить
Особенности национальной работы и эргономика
Поступление иностранных инвестиций в Приморье
История одного барреля
Услуги зарубежных страховых компаний в России
Гешефты от Нориты
Финансовый анализ предприятий в России
История русской кухни
Ипотека вчера, сегодня или завтра
Рассылка новостей
Copyright © 2002-2014 Клуб Директорв Developing by Web-Director bazar454070@yandex.ru
Hide|Show