Журнал лидеров Приморского бизнеса
Ежемесячный бизнес-журнал для руководителей
Журнал лидеров Приморского бизнеса

Невозможно быть одновременно профессионалом во всех областях бизнеса. Но можно прочесть, что пишут твои коллеги из журнала, который с 1998 года выстраивает коммуникационную площадку для прямого обмена полезной информацией между руководителями.

КД-онлайн  Консалтинг   Клуб директоров   Подписка   О нас   Прайс  
Поиск
Расширенный поиск
Архив журналов
Классификатор
Регион
Консалтинг
Финансы
Внешне экономическая деятельность
Право
Безопасность
Страхование
Строительство Недвижимость
Производство
Рыбный базар
Экология и бизнес
Торговля
Сервис и услуги
Перевозки
ПроДвижение
Справочники
Телекоммуникации
Полиграфия
Наука, образование, медицина
Туризм, спорт, отдых
Ипподром
Бизнес и культура
Справочники
Адвокаты Владивостока
Адвокаты Края
Нотариусы Владивостока
Нотариусы Приморья
Выставка
Фотография
Живопись
АртМагазин
Расписания
Авиалинии
Движения автобусов

ВИКТОРИЯ, ДЕПАРТАМЕНТ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ
(4232) 916-716, 480-980, 777-604
www.sale25.ru



ПОКУПКА И ПРОДАЖА ЖИЛЬЯ: ПРОЦЕДУРНЫЕ И ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ СДЕЛОК С НЕДВИЖИМОСТЬЮ


Как выбирать риэлтора

Для успешного проведения сделки с недвижимостью важен правильный выбор риэлторской компании. Но сотрудничать вам придется с конкретным агентом. Как узнать, что он настоящий профессионал?

Во Владивостоке за 18 лет существования рынка недвижимости зарегистрированы сотни агентств недвижимости, в которых трудятся риэлторы. Среди них есть профессионалы с большой буквы. Как их узнать и найти?

Самым неразумным в подобной ситуации будет решение положиться на случай и обратиться туда, чье объявление вам просто больше понравилось текстом или дизайнерским решением. Ведь ошибки в операциях с недвижимостью часто неисправимы. Поэтому лучше набраться немного терпения и заняться систематическим поиском.

На Западе к поиску своего риэлтора подходят так же тщательно, как к выбору семейного врача и юриста. В идеале риэлтор - это человек, который предупредит обо всех известных ему минусах объекта, подскажет, как провести операцию с наименьшими затратами, определит оптимальный механизм и обеспечит безопасность проведения сделки. Кроме того, хочется, чтобы общение с ним было психологически комфортным.

Ориентироваться при выборе компании на рекомендации знакомых или имя (бренд) агентства - логично. Если вы покупаете квартиру или комнату, то вам придется иметь дело с агентом продавца, его выбираете не вы. Но при выборе своего агента точно так же самый логичный и широко распространенный способ - рекомендации знакомых или личный опыт.

Штучный кадр

Ранее распространенное заблуждение - что риэлтор может позволить себе работать не слишком напряженно, что деньги ему достаются легко - сохраняется в основном среди тех, кто никогда не обращался к специалисту для покупки или продажи жилья. Опросы общественного мнения, в которых участвовали жители как столиц и городов-миллионников, так и небольших городов и поселков, показывают, что чем выше уровень образования у человека, тем выше он оценивает нужность и трудность профессии. Среди людей с вузовским дипломом больше тех, кто обращался к риэлтору и остался доволен качеством услуги, чем в целом среди опрошенных. Данные достаточно красноречиво свидетельствуют, что люди, сами занятые квалифицированным трудом, прекрасно осознают необходимость помощи профессионалов в таком важном деле как покупка или продажа недвижимости. По мнению участников опроса, настоящий риэлтор должен быть активным, решительным и действовать оперативно. Ему необходимо умение общаться и убеждать, ладить и разъяснять.

Если у кого-нибудь из владивостокцев и осталось заблуждение о легких деньгах агентов по недвижимости, без необходимости особых знаний и навыков, то оно развеивается при первой же попытке проведения сделки в качестве агента. Из сотен людей, пришедших стажерами в агентство недвижимости, остаются работать десятки. Настоящими профессионалами становятся единицы. У истинных специалистов обычно в результате многолетнего опыта работы, высокого уровня профессиональной подготовки, определенного набора позитивных человеческих качеств накапливается обширная база клиентов.

Настоящий профессионал руководствуется определенными правилами. Собственно, благодаря их соблюдению к нему и обращается такое количество клиентов. Главное для профессионального риэлтора - максимальное удовлетворение требований клиента, творческий подход к решению задачи. Опираясь на знание рынка, он способен просчитать ситуацию по проводимой сделке на несколько шагов вперед (особенно при работе с договорами), предотвратив тем самым возможность возникновения проблем после ее оформления. Добиться ожидаемого результата в операции с недвижимостью специалисту помогут знание техники безопасного проведения расчетов и опыт работы со сложными сделками.

Открыто заявить

Один из принципов деятельности профессионалов рынка недвижимости - открытость и прозрачность в организации и проведении сделки. Применение такой практики во многом, кстати, зависит от политики, проводимой руководством компании. Перед началом работы риэлтор обязательно оговаривает размер комиссионного вознаграждения - в отличие от «специалистов», которые на вопрос о стоимости услуг уклоняются от конкретного ответа либо называют неправдоподобно низкую цену. Для клиента подобный демпинг - сигнал, что агент, используя впоследствии множество уловок, просто скроет реальный размер комиссионного вознаграждения. Такие действия противоречат этике профессии.

Настоящий профессионал не будет препятствовать встрече покупателя с продавцом за столом переговоров. Его цель - оказание качественной услуги в сфере недвижимости и довольный клиент. Недаром говорят, что хорошим агентом по недвижимости может стать лишь тот, кто искренне любит свое дело. Любить же этот непростой труд можно лишь при условии, что видишь радость клиентов от достигнутого результата. Благодарные заказчики рекомендуют хорошего агента своим друзьям и знакомым. И это намного важнее, чем лишний рубль в качестве комиссионных по одной сделке. Для специалиста комиссионное вознаграждение - результат ежедневной работы, которая требует терпения, ответственности, такта и огромного количества времени.

Необходимо отметить, что для клиента в сотрудничестве с неопытным (пока) стажером или недавно практикующим агентом есть определенные преимущества. Во-первых, стажеры работают под руководством опытных агентов и менеджеров. Если последние обладают высоким уровнем квалификации и богатым опытом, то можно надеяться, что стажеры - это будущие профессионалы будущего цивилизованного рынка недвижимости. А во-вторых, стажер будет старательно и терпеливо работать с труднореализуемыми вариантами продаж неликвидных объектов и тяжелых расселений с небольшой доплатой и завышенными амбициями обитателей коммунальной квартиры.

Если вы не сработались с агентом - обращайтесь к менеджеру или руководителю отдела. Они либо помогут разрешить противоречия, либо назначат вам другого риэлтора. Решать задачи, связанные с недвижимостью, с помощью профессионала - проще и эффективнее.


КОММЕНТАРИИ ЧИТАТЕЛЕЙ К СТАТЬЕ:


26 Jul, 2010 13:55
Егор
Росконтракт отстой
 
Ваш комментарий
Ваше имя:

Введите число:

Осталось знаков:700
Русское зарубежье

Опрос
Есть ли у вас свой сайт и устраивает ли вас его состояние на данный момент?
Да есть, состояние устраивает
Да есть, состояние не устраивает
Нет сайта, но хотелось бы сделать
Для ведения бизнеса мне сайт не нужен
Архив журнала в PDF-формате

Топ статей
Заполним анкету, господа!
Закон Парето может озолотить
Особенности национальной работы и эргономика
Поступление иностранных инвестиций в Приморье
История одного барреля
Услуги зарубежных страховых компаний в России
Гешефты от Нориты
История русской кухни
Ипотека вчера, сегодня или завтра
Колчак и Дальний Восток
Рассылка новостей
Copyright © 2002-2014 Клуб Директорв Developing by Web-Director bazar454070@yandex.ru
Hide|Show