Журнал лидеров Приморского бизнеса
Ежемесячный бизнес-журнал для руководителей
Журнал лидеров Приморского бизнеса

Невозможно быть одновременно профессионалом во всех областях бизнеса. Но можно прочесть, что пишут твои коллеги из журнала, который с 1998 года выстраивает коммуникационную площадку для прямого обмена полезной информацией между руководителями.

КД-онлайн  Консалтинг   Клуб директоров   Подписка   О нас   Прайс  
Поиск
Расширенный поиск
Архив журналов
Классификатор
Регион
Консалтинг
Финансы
Внешне экономическая деятельность
Право
Безопасность
Страхование
Строительство Недвижимость
Производство
Рыбный базар
Экология и бизнес
Торговля
Сервис и услуги
Перевозки
ПроДвижение
Справочники
Телекоммуникации
Полиграфия
Наука, образование, медицина
Туризм, спорт, отдых
Ипподром
Бизнес и культура
Справочники
Адвокаты Владивостока
Адвокаты Края
Нотариусы Владивостока
Нотариусы Приморья
Выставка
Фотография
Живопись
АртМагазин
Расписания
Авиалинии
Движения автобусов

КМБ-Банк
65-07-88, 400-084



КМБ БАНК - ЭТО ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К КАЖДОМУ КЛИЕНТУ


Сегодня мы беседуем с управляющим Владивостокским филиалом КМБ БАНКа - директором РЦ «Дальневосточный» Дмитрием Соловцом.

- Дмитрий Николаевич, чем продукты КМБ БАНКа для малого и среднего предпринимательства отличаются от продуктов, предлагаемых конкурентами?

- Начнем с того, что КМБ БАНК долгое время специализировался на обслуживании малого и среднего бизнеса, поэтому сегодня мы имеем ряд конкурентных преимуществ в сравнении с другими банками.

Во-первых, продуктовая линейка банка для малого бизнеса ориентирована на комплексное обслуживание клиентов. В нашем банке существует ряд программ для малых и средних предприятий; продукты, входящие в каждую из них, адаптированы под потребности конкретного клиента и сегмент, в котором он работает. Например, клиент среднего сегмента - это предприятие с ежемесячным товарооборотом до 80 миллионов рублей, - может одновременно получить кредит, лизинг и банковскую гарантию с общей суммой задолженности до 75 миллионов рублей.

Во-вторых, у каждого клиента есть личный менеджер, который работает с ним по всему спектру продуктов - от открытия расчетного счета до получения кредита. Приобретая пакет услуг в КМБ БАНКе, предприниматель заключает договор с надежным бизнес-партнером, а сотрудники банка готовы предоставить профессиональные консультации.

И в-третьих, что касается кредитных продуктов, серьезным преимуществом КМБ БАНКа на рынке является долгосрочное кредитование. Предприятия МСП могут воспользоваться кредитными ресурсами банка на максимальный период до 7 лет. Банк также предлагает услугу «Бизнес ипотека» - кредит на приобретение недвижимости сроком до 10 лет. Данный продукт был запущен в 2008 году, до утверждения государством схем работы с нежилой недвижимостью, и на тот момент являлся инновационным для сектора МСП.

- Влияет ли на работу КМБ БАНКа то обстоятельство, что это банк со 100% иностранным капиталом?

- КМБ БАНК, являясь дочерней структурой крупнейшего итальянского банка «Интеза Санпаоло», видит свою миссию в поддержке малого и среднего бизнеса через финансирование деятельности малых и средних предприятий и отдельных проектов. Даже в самое тяжелое время, осенью 2008 г., когда многие финансовые структуры существенно сокращали программы кредитования МСП и вносили коррективы в практику работы с малыми предприятиями, в том числе, в сфере кредитования, предоставления банковских гарантий, проведения лизинговых операций, КМБ БАНК продолжал активную работу с МСП и в ряде регионов оставался единственным банком, предоставляющим кредиты малому и среднему бизнесу.

- Если в составе учредителей МСП иностранцы, облегчает ли это получение кредитов, открытие счета, получение дополнительных бонусов?

- Для нас важны все клиенты. Мы равноценно работаем с резидентами, которые составляют более 90% наших клиентов, и нерезидентами. При работе с нерезидентами есть своя специфика, что вызвано спросом на определенные продукты с их стороны - например, валютные переводы, паспорта сделок, конвертация, валютные счета - все, что связано с внешнеэкономической деятельностью. Для этой категории клиентов КМБ БАНКа важны гарантии, контргарантии, поручительства, подтвержденные зарубежными компаниями, что не всегда актуально для российских клиентов.

- Предположим, клиент просрочил платежи по кредитам. Использует ли КМБ БАНК какие-либо финансовые инструменты воздействия на него?

- В работе с расчетными счетами, кредитами мы очень четко придерживаемся российского законодательства. Если есть юридически оформленные договоренности с клиентом о безакцептном списании - как вариант, банк может прибегнуть к этому механизму. Это не зависит от того, открыт ли у клиента счет в КМБ БАНКе или другом кредитном учреждении. Естественно, такая договоренность достигается до момента получения клиентом кредита, и заемщик знает об этой потенциальной возможности.

Мы ориентированы на взаимодействие с клиентом, при котором он не допускает возникновения просрочки и ситуации, когда банк вынужден прибегать к подобным инструментам. Если у клиента есть трудности, связанные с его финансовым положением, мы стараемся вместе решить проблему, например, путем реструктуризации задолженности, и избежать крайних мер.

- Как сказывается существующий в период кризиса низкий платежеспособный спрос населения на развитии МСП?

- Малый и средний бизнес является активным участником рыночных отношений, и в этой связи снижение спроса на услуги малых и средних предприятий отражается на деятельности МСП так же, как и на других участниках рынка. Другое дело, что малые и средние предприятия более мобильны и динамичны с точки зрения организационной структуры, и, следовательно, могут достаточно оперативно внести коррективы, например, в ценовую политику компании и ассортимент продукции, поменять поставщиков или места сбыта продукции.

- По каким причинам малый бизнес должен видеть в КМБ БАНКе надежного партнера?

- На сегодняшний день КМБ БАНК - основной игрок на рынке МСП, нами накоплен большой опыт работы в этой сфере и сфере взаимодействия с МСП-клиентами. Мы предлагаем различные программы, которые позволяют комплексно работать с малым бизнесом, широкий спектр продуктов для МСП, конкурентные тарифы и ставки, с каждым клиентом в КМБ БАНКе работает персональный менеджер. Важным моментом также является то, что в своей работе мы ориентированы на индивидуальный подход и долгосрочное сотрудничество с клиентом.


К ЭТОЙ СТАТЬЕ ЕЩЕ НЕТ КОММЕНТАРИЕВ
Ваш комментарий
Ваше имя:

Введите число:

Осталось знаков:700
Русское зарубежье

Опрос
Есть ли у вас свой сайт и устраивает ли вас его состояние на данный момент?
Да есть, состояние устраивает
Да есть, состояние не устраивает
Нет сайта, но хотелось бы сделать
Для ведения бизнеса мне сайт не нужен
Архив журнала в PDF-формате

Топ статей
Заполним анкету, господа!
Закон Парето может озолотить
Особенности национальной работы и эргономика
Поступление иностранных инвестиций в Приморье
История одного барреля
Услуги зарубежных страховых компаний в России
Гешефты от Нориты
Финансовый анализ предприятий в России
История русской кухни
Ипотека вчера, сегодня или завтра
Рассылка новостей
Copyright © 2002-2014 Клуб Директорв Developing by Web-Director bazar454070@yandex.ru
Hide|Show