Клуб директоров

20
лет

905
директоров

5885
статей



Госзакупки: начинаем и выигрываем!

Конец финансового года. Заказчику выделили бюджетные средства в конце финансового года, и времени для проведения конкурентных процедур не достаточно? На практике Минэкономразвития России, ФАС России и арбитражные суды не признают поступление денежных средств в конце финансового года обстоятельством непреодолимой силы и требуют проведения конкурентных процедур!

Вероятность удачного участия в госзакупках в конце года повышается для всех и каждого. Первое, что требуется, чтобы стать счастливым обладателем государственного заказа, - это мотивация. Проще говоря, должна быть психологическая установка стать победителем тендера, которую необходимо подкрепить осознанием всех вытекающих положительных аспектов. Ведь, получая заказ, вы точно знаете, что нужно сделать и сколько денежных средств получите за свою работу. Да, с первого раза редко получается, но, участвуя в тендерах, можно приобрести опыт и осознание всех моментов. К тому же количество государственных и муниципальных заказчиков на официальных сайтах превышает 250 тысяч, каждый день объявляются сотни новых заказов. Например, на 1 января 2015 года зарегистрировано 258 248 заказчиков, объявлены 16463 процедуры на общую сумму более 72 млрд рублей, а количество поставщиков составляет всего 258730. На одного заказчика приходится один поставщик, можно сказать, полное отсутствие конкуренции. Это стоит того, чтобы освоить непростую процедуру госзакупок.

Как и в любом начинании, важно быть уверенным в успехе. А также иметь большое желание стать победителем тендера, получив очень выгодный контракт. Ведь участие в тендере предполагает большое количество рисков, но и не меньше позитивных моментов. Риски в основном связаны с невыполнением по некоторым причинам контракта, ответственность за которые прописана в договоре. Положителен же тот факт, что вы со 100% уверенностью получите оплату за свою работу в полном объеме.

Главное - это понять, что участие в тендере - достаточно серьезный шаг. Риски не только моральные, но и финансовые. Для обеспечения заявки придется выделить немалые финансовые ресурсы, которые могут быть не возвращены в случае ошибок участника.

Для получения информации об имеющихся конкурсах на выполнение госзаказа, достаточно воспользоваться облачным сервисом Контур.Закупки (можно приобрести доступ на 12 месяцев в ноябре со скидкой в нашей компании). Здесь можно найти сведения со всех площадок, на которых размещаются закупки в рамках 44-ФЗ, 94-ФЗ и 223-ФЗ, а также площадок B2B-Center, Fabrikant и Газпромбанк. Заказчик обязан размещать всю информацию о государственных и муниципальных закупках для всех потенциальных поставщиков. Для поиска интересующих заказов, в компании могут выделить сотрудника, обучить его или попробовать для начала самостоятельно разобраться в теме либо же воспользоваться услугами компании «СанСистемс».

Один из немногих обязательных этапов участия в электронных торгах - получение цифровой подписи. Цифровая подпись - это уникальный идентификатор компании. Она дает возможность присваивать электронному небумажному документу юридический статус. При получении ЭП в нашей компании поиск тендеров в течение ноября бесплатно. Подпись будет действительна на всех ЭТП.

При наличии электронной цифровой подписи процедура аккредитации обычно не занимает больше пяти рабочих дней.

Спектр государственных или муниципальных заказов очень широк, среди них есть множество мелких, не превышающих 1 млн рублей. Это дает возможность участвовать в госзакупках не только крупным поставщикам, но и малому бизнесу, в том числе индивидуальным предпринимателям. Для поставщиков, являющихся субъектами малого бизнеса и социально ориентированными некоммерческими организациями, существует особая квота - не менее 15% совокупного годового объема госзакупок заказчики обязаны делать у них (статья 30 закона №44-ФЗ).

Главное - это правильно подойти к выбору тендера, после того как все юридические условности будут соблюдены. Не стоит сразу гнаться за крупными заказами, а лучше прощупать структуру на чем-то несложном. Немаловажным является и то, как будет происходить подход к тендерному предложению.

Нужно грамотно составить заявку или тендерное предложение, которое обязательно должно быть точно составлено согласно тендерной документации (это набор документов, в котором указаны условия прохождения конкурса и будущего контракта). Важно помнить, что все пункты носят нормативный, а значит, обязательный к указанию и исполнению характер. В тендерной документации имеется коммерческая и техническая часть. В первой идет речь об условиях и графике платежей, а также об источнике финансирования. Во второй расписываются технические моменты: условия поставки, описание товара или работ, ссылки на стандарты и т.д. Заполняя конкурсную документацию, очень важно соблюсти все правила оформления, а также позаботиться о полном пакете документов.

При положительном результате потребуется позаботиться о финансовом обеспечении исполнения заказа. При отрицательном - желательно изучить и понять свои ошибки, чтобы их не повторять вновь, и помнить, что победить можно лишь в одном случае, если постоянно участвовать. И удача вам улыбнется.


ВНИМАНИЕ! При получении ЭП в нашей компании поиск тендеров в течение ноября бесплатно. Кроме того, бесплатно проверим вашего контрагента на благонадежность с помощью специальной программы «Фокус».


Мельников Александр Александрович

Должность:
генеральный директор ООО «СанСистемс»
Сайт:
www.аукцион25.рф

Для получения контактных данных
(email, телефон и адрес),
зарегистрируйтесь