Побеждая трение
Продолжение.
Начало в № 166 (06), июнь 2013
Владивосток – город, где японская автотехника прочно заняла свои лидирующие позиции. В прошлом номере мы попросили Андрея Николаевича Губина, генерального директора ООО «Гута-Компани», рассказать о своей деятельности и ответить на вопросы, наиболее часто задаваемые при покупке подшипников. Выбор пал на него, потому что именно эта динамично развивающаяся команда поставила перед собой амбициозную задачу – стать Компанией №1 на российском рынке подшипников, сальников для японских автомобилей и спецтехники (каждые 2 месяца в прайс-листе компании появляются 30-50 новых позиций, имеются все справочники и каталоги, выпущенные за последние 5 лет, как в России, так и за рубежом, большое внимание уделяется не только продажам, но и производству, и многое другое).
Продолжаем публиковать ответы специалистов «Гута-Компани» на наиболее часто задаваемые вопросы при покупке подшипников.
- .
- Сколько стоит отправить на наш адрес подшипники?
- Каковы условия работы с Вами?
- Какие у Вас скидки?
- Сколько времени нужно для доставки подшипников, которых нет на складе?
- Почему подшипники так «прыгают в цене» как вниз, так и вверх?
- Получили подшипники «ТIMKEN», «FAG» в сертификате указано USA и GERMANI, а фактически на подшипнике написано Румыния, Словения, Китай, Польша и т.д.
- У Вас есть каталоги или информация по подбору подшипников?
- Какой бренд вы считаете лучшим?
- Мы, заметили, что многие поставщики параллельно стали предлагать запчасти неизвестных брендов. Как правило, китайских. Ваша компания будет работать в этом направлении?
Для наших партнеров, заключивших с нами договор, в 98% случаев стоимость доставки уже входит в цену товара. Если речь идет о розничных и разовых сделках, то доставка в цену, как правило, не входит.
Все условия работы с нашей компанией строятся на партнерских соглашениях. Мы отлично понимаем, что такое отсрочка платежа в разумных пределах – это сумма покупки ко времени расчета. Мы практически к каждому клиенту относимся индивидуально и с пониманием.
Есть базовая таблица скидок и индивидуальная история работы с нашим партнером. Подчеркиваем, индивидуально принимаем решение на взаимовыгодных условиях совместно с потребителем.
Все зависит от наименования подшипника. Есть подшипники, которые постоянно имеются на складах поставщиков, тогда срок – от 15 до 60 суток. Есть подшипники, которые мы размещаем на заводе-изготовителе. Со сроком изготовления от 4 месяцев до 1,5 года (это не предел, крупногабаритные подшипники «TIMKEN» для металлургии – 2 года в очереди).
Мировых производителей подшипников не так много, при этом они держат под контролем примерно 80% всего мирового рынка. Все эти производители отлично владеют спросом в реальном времени на все позиции, как только намечается дефицит, цена поднимается. Если на биржах много предложений или экономика падает, как в Европе, цены тоже падают. Думаем, что в этом вопросе мы вам ничего нового не открыли. Это называется – рыночная экономика.
Все мировые производители имеют в среднем по 40-60 заводов во всех точках мира. Сертификат выдается, на производителя той страны, в котором находится головной офис. При этом заметим, что это практически не касается японских брендов. Японские бренды на нашем складе на 99,5% произведены на территории Японии.
Для автомобилей у нас есть постоянно обновляемая кросс-таблица по ОЕМ. Свежие каталоги на бумажном носителе. Для индустрии такие каталоги бесполезны. Тут важно правильное описание подшипника, если маркировка не сохранилась. У нас в офисе есть вся информация. Поэтому чем точнее вы опишите подшипник, тем точнее мы подберем все аналоги.
Для нас авторитетной оценкой популярности, надежности, узнаваемости бренда является установка на ОЕМ.
СПРАВКА (Википедия): OEM (англ. Original equipment manufacturer) – аббревиатура для обозначения чего-либо, имеющего отношение к производству продукта OEM-способом, при котором этот продукт, продающийся розничным покупателям под оригинальным брендом, получается путём сборки типовых комплектующих и/или их кастомизацией. Компанию, которая занимается сборкой конечного продукта, называют OEM-производителем, а компанию, которая поставляет типовые комплектующие, – OEM-поставщиком. OEM-компонентом называется продукт, использующийся как составная часть завершенного продуктового решения.
Да, с июля 2013 г. мы начинаем поставки подшипников Сингапурского производства под брендом «FBJ», имеющих все сертификаты и мировые допуски. Подшипники точно соответствуют соотношению цена-качество. Основное предназначение – для индустрии на станки и оборудование, для автомобилей, спецтехники устаревших моделей. Выбор этого бренда обусловлен самой широкой ассортиментной линейкой, большими продажами подшипников на все континенты, включая США и Германию.
Продолжение следует
Губин Андрей Николаевич
Компания:
Должность:
генеральный директор ООО «ГУТА-Компани», Владивосто
Сайт:
www.gutaco.ru
Для получения контактных данных
(email, телефон и адрес),
зарегистрируйтесь