---

Ваши взлеты – наша работа

На сегодняшний день лизинг прочно вошел в нашу деловую жизнь как современный финансовый инструмент, который позволяет любым предприятиям, от малого до крупного бизнеса, приобретать, обновлять основные фонды и динамично развивать деятельность, не отвлекая оборотные средства. Какие предложения востребованы среди предпринимателей больше всего? Чем лизинг выгоднее обычного кредита? Об этом журнал «Клуб Директоров» узнал у руководителя Владивостокского филиала ГК «Балтийский лизинг» Киселевой Елены.

К выбору финансового партнера нужно подойти с пониманием. Какие критерии отбора определяют для себя клиенты?

Основными критериями при выборе лизинговой компании остается ее надежность и репутация. Совокупность таких факторов, как продолжительность присутствия на рынке, статус компании (федеральная или региональная), финансовые показатели, уровень реализованных проектов, финансовые партнеры, позиции на рынке, составит достаточно полный портрет выбираемой лизинговой компании.

Если анализировать ГК «Балтийский лизинг» по указанным выше параметрам, то «Балтийский лизинг» занял прочное место на российском рынке, завоевав доверие многочисленных клиентов, по достоинству оценивших профессионализм и качество работы. История компании насчитывает более 5000 реализованных проектов на сумму 90 млрд руб. Группа входит в топ-10 крупнейших российских лизинговых компаний (РА Эксперт) и занимает 1 место в рейтинге Эксперт Северо-Запад. По итогам 2012 года сумма заключенных договоров превысила 23 млрд руб. По оценке «Национального Рейтингового Агентства», компании присвоены индивидуальные рейтинги кредитоспособности «АА-» и надежности «АА+».

Мы являемся универсальной лизинговой компанией, за плечами которой более 23 лет успешной работы с предприятиями во всех федеральных округах (сеть из более чем 60 филиалов и дополнительных офисов).

На что в первую очередь обращают внимание клиенты при рассмотрении коммерческого предложения?

Стоимость, это, безусловно, первое. Но при этом сравнивать необходимо одинаковые параметры: стоимость предмета лизинга, авансовый платеж, срок лизинга, тип графика лизинговых платежей, график зачета авансового платежа, балансодержателя, комиссии и страховки. Компании, позиционирующие низкое удорожание зачастую достигают его за счет графика, по которому основная часть платежей приходится на начальный период договора, что не всегда удобно для лизингополучателя, приобретающего или модернизирующего свои основные средства.

А что скрывается за понятием «минимальный пакет документов»?

Необходимо понимать, что лизинговая компания, как и любая финансовая структура, обязана учесть все возможные риски. Если компания предоставляет лизинг по двум документам, то она берет на себя риски недобросовестных лизингополучателей, в результате платежеспособный клиент может получить завышенное ценовое предложение, где будут заложены потенциальные убытки лизингодателя. Но при этом пакет документов по розничным продуктам может быть действительно минимальным.

К примеру, на сегодняшний день мы предлагаем розничный лизинг по минимальному пакету документов в двух сегментах: автотранспорт и спецтехника. Благодаря упрощению оценки клиентов и уменьшению пакета документов, скорость заключения сделок увеличилась в разы. Снижен авансовый платеж по автотранспорту до 5%, по спецтехнике – до 10%. Тем не менее, понимая, что неверным является одинаковое распределение потенциальных рисков на клиентов с разной платежеспособностью, мы разработали дифференцированный подход к оценке риска: чем устойчивее финансовое положение лизингополучателя (в нашей балльной системе от 5 – наихудшего до 1 – наилучшего), тем более дешевым для него будет наше предложение.

Чем же лизинг отличается от банковского кредита?

Традиционно к преимуществам лизинга относят следующие моменты:
• Лизинговый платеж в полном объеме относится на затраты, что существенно снижает налогооблагаемую базу по налогу на прибыль. В схеме прямого кредитования на затратную часть относятся только проценты по обслуживанию привлеченного кредита в рамках, регулируемых налоговым законодательством.
• Очень важный момент – возможность возмещения НДС с суммы всех лизинговых платежей по договору лизинга, что позволяет существенно оптимизировать налоговую нагрузку на предприятие.
• Отсутствие дополнительного залогового обеспечения в стандартных схемах лизинга, так как сам предмет лизинга является обеспечением сделки.

Также группа компаний «Балтийский лизинг» имеет многолетней опыт сотрудничества со многими производителями автотранспорта, что позволяет создавать для наших клиентов специальные программы на выгодных условиях путем предоставления скидок от производителей и дилеров. Причем скидки могут быть весьма внушительными как в денежном, так и в процентном выражении.

Какие цели ставит перед собой компания сегодня?

ГК «Балтийский лизинг» стремится быть лидером среди лизинговых компаний России. Наша главная задача – сделать все возможное, чтобы сохранить нашу самую большую ценность – доверие клиентов. Для этого мы готовы внедрять новые методы и программы, опираясь на свой опыт и профессиональные знания.

---

---