Когда клиент – государство
Что делать в ситуации, когда рынок поделен между вами и конкурентами, а увеличивать клиентскую базу все равно надо? Можно расширить штат специалистов по продажам, заказать серьезные исследования, даже начать демпинговать. Однако для начала стоит оглядеться вокруг себя. Возможно, вы забыли про самого крупного и выгодного заказчика – государство.
Спрос электронный…
По статистике, в России свыше 250000 бюджетных организаций, и все они постоянно нуждаются в различных товарах и услугах. В этом году государство планировало израсходовать на свои нужды около 5 трлн. рублей, большую часть из которых оно уже потратило. Кто же получает эти деньги? Компании, которые понимают преимущества работы с государственными заказчиками и предлагают им сотрудничество. Важный момент – они заключают договорные отношения, не столкнувшись ни с бюрократией, ни с какими-либо темными схемами. Дело в том, что с 1 января 2011 года все государственные учреждения России обязаны осуществлять закупки в формате открытых аукционов только в электронном виде.
Преимущества реальные
Благодаря реформе системы госзаказа, для всех российских компаний открылся новый большой рынок. Есть пример, когда фермер из российской глубинки выиграл тендер на поставку мяса в одну из соседних колоний строгого режима. После этого он написал благодарственное письмо, т.к. ранее он просто не знал, как можно предложить свой товар этому учреждению.
Развитие Интернет-торгов считается одним из приоритетных направлением роста показателей экономики России. Только с начала 2011 года на Дальнем Востоке объявлено 135876 тендеров на сумму 522,08 млрд. рублей (данные www. dv-tender.ru). Заказать, приобрести и поставить там можно все что угодно: оборудование для столовых, молочную продукцию, оконные блоки, цифровую технику и топливо. Достаточно зайти в Интернет и подать заявку, подписав ее электронно-цифровой подписью.
Сегодня вопрос участия в электронных торгах стал элементом престижа для бизнеса и обязательной формой участия для государственных учреждений. Заключение контрактов через Интернет проходит в режиме реального времени, и не требуется никуда ездить лично. А значит, вы ускоряете свои бизнес-процессы и тем самым быстрее получаете прибыль. Говоря о преимуществах работы с государством, стоит также отметить, что государственные контракты на поставки товаров и услуг чаще всего являются долгосрочными и не вызывают беспокойств по поводу своей надежности.
Первый шаг
Для того чтобы стать участником торгов, организация должна получить сертификат электронной цифровой подписи (ЭЦП). Когда участники торгов общаются друг с другом только через Интернет и заключают контракты в электронной форме, обоим контрагентам важно быть уверенными, что подписанный договор будет иметь силу. Одна сторона поставит товар, вторая вовремя оплатит. В свою очередь, электронная цифровая подпись становится гарантом того, что и заказчик, и поставщик несут полную юридическую ответственность за тот электронный документ или заявку, которую они прислали. Ведь ЭЦП приравнивает электронный документ к бумажному с синей подписью и печатью. Электронно-цифровая подпись от СКБ «Контур» для участия в электронных торгах на государственных площадках станет тем самым незаменимым ключом, который позволит многим предприятиям и представителям малого бизнеса получить прямой доступ к государственным заказам. Ценность электронной подписи от СКБ «Контур» также и в том, что она по желанию клиента сможет иметь универсальные функции, быть действительной и на коммерческих торговых площадках.
«За годы работы мы увидели явную тенденцию – бизнес Приморья активно включился в электронные торги на государственных Интернет-площадках, понимая, что благодаря реформе системы госзаказа для них открылся новый большой рынок. Для упрощения процедур взаимодействия мы подсказываем основные шаги, необходимые для оперативного получения Сертификата цифровой подписи и включения в электронные торги. Перед обращением к нам организации или предпринимателю необходимо заказать выписку из ЕГРЮЛ в налоговой инспекции по месту регистрации. Следует учесть, что срок изготовления такого документа в госоргане – 5-7 дней, а время действия – 6 месяцев. Нашим клиентам также следует обратить внимание, что должность руководителя компании во всех справках должна звучать единообразно и совпадать с данными, указанными в выписке из ЕГРЮЛ. Далее уже дело техники. Максимум в течение суток предприятие получит сертификат электронно-цифровой подписи, а значит, гарантию спокойной работы без рисков», – отмечает Шевченко Мария, руководитель проекта «Услуги УЦ».
А дальше?
- Получение аккредитации. Для этого на сайте электронной торговой площадки необходимо заполнить аккредитационную форму и заявление на открытие счета, а также приложить ряд документов. После этого нужно в течение пяти дней получить подтверждение аккредитации от площадки.
- Подготовка к торгам. Организация выбирает аукцион, перечисляет на счет площадки сумму в размере обеспечения заявки и подает заявку на участие.
- Торги. Далее следует процедура торгов, в рамках которой участники подают ценовые предложения. Победителем признается тот, кто предложил наименьшую цену, а также чья заявка полностью соответствует требованиям заказчика.
- Заключение контракта. Компания, ставшая победителем, обязана заключить контракт. В начале проект контракта своей ЭЦП подписывает победитель, затем заказчик. После этого контракт считается заключенным.
Где взять ЭЦП?
По вопросам приобретения сертификата ЭЦП обращайтесь в региональное представительство Удостоверяющего центра СКБ «Контур» в Приморском крае. ООО «ПКП», г. Владивосток, Светланская, 167, оф. 31, тел.: 2000-2-3-4. E-mail: tp@pkp.vl.ru.
Шевченко Мария Андреевна
Для получения контактных данных
(email, телефон и адрес),
зарегистрируйтесь