«ДАЗЭЛ»: 20 лет в борьбе за выживание
Впереди Новый год. Самое время подводить итоги. Особенно приятно это делать в преддверии дня рождения компании. 25 декабря Группе компаний «ДАЗЭЛ» исполнится 20 лет. Да, «ДАЗЭЛ» – ровесник современной российской экономики. И сегодня мы беседуем с Юрием Константиновичем Тюлькиным, основателем и директором Группы компаний «ДАЗЭЛ».
«Сейчас, оглядываясь на весь пройденный путь, сложно представить, что все это сделано нашими руками, – делится Юрий Константинович, – мы не имели представления, как делать бизнес. Учились всему на ходу. Сейчас я вряд ли бы отважился повторить весь этот путь. А тогда…, тогда нас спасала радость неведения».
Все началось в 1988 году, когда был издан Закон «О кооперации». Стало возможным вести частную коммерческую деятельность, создавать кооперативы. Тогда-то несколько энтузиастов из числа работников сварочного производства «Дальзавода» организовали первый кооператив по выполнению услуг населению в области выполнения сварочных работ – «Искра». Это были первые шаги самостоятельного предпринимательства.
В 1991 году вышел Закон «О малых предприятиях». Начался бум малого предпринимательства. Руководством «Дальзавода» было принято решение выделить непрофильное производство сварочных электродов с замкнутым циклом в самостоятельное малое предприятие. Возглавить его предложили мне, в то время заместителю главного сварщика. 25 декабря 1991 года было официально зарегистрировано новое предприятие, родился на свет «ДАЗЭЛ» – Дальзаводские электроды.
Путь в большой бизнес начинался на эмоциональном подъеме. Есть цех, есть оборудование, есть квалифицированные рабочие, есть уставной капитал аж в 200 тысяч рублей и есть огромное желание воплотить в жизнь все, на что способны. Чего-чего, а энтузиазма тогда было в избытке. Это незабываемое, радостное чувство «весны» и безграничных возможностей. А с января 1992-го отпустили цены… Сейчас трудно себе представить, что такое инфляция в 2600% годовых. А тогда это стало малоприятной реальностью. Помню шутку тех времен: «Чем отличается инфляция от гиперинфляции? Если Вы оставили без присмотра корзинку с деньгами и деньги украли, а корзинку оставили, это инфляция. А если украли корзинку, а деньги оставили, это гиперинфляция». Вот так в один момент мы остались с пустой корзинкой. Нет материальных запасов и нет денег, чтобы их приобрести. Зато есть полный энтузиазма трудовой коллектив с надеждой на обещанное процветание и достойную заработную плату.
Ситуация казалась безвыходной. Ну все, думаю, это очень похоже на конец. Но пришлось взять себя в руки, успокоиться и искать выход. Тогда родилось правило, которому следую всю жизнь – сделай все, что можешь, и пусть будет, что будет. Взялись за дело – получили обещанные 200 тысяч уставного капитала, которые в одночасье перестали быть сколь-нибудь значимой суммой, обратились в Дальневосточный банк за кредитом, и с тех пор этот банк – наш постоянный и надежный партнер, а главное, нашлись покупатели на те электроды, которые успели сделать из остатков сырья на складе. Первый шаг был сделан. Отступать было некуда. А впереди ждал «веселый» 1992 год: парад суверенитетов, развал системы поставок сырья, рост цен на грузоперевозки. Пришлось срочно налаживать новые связи, искать новых поставщиков, в том числе и за границей. Например, рутиловый концентрат стали поставлять из Австралии. Тогда на предприятии родилась шутка: «Австралия – наш сырьевой придаток».
Электроды мы стабильно производили вплоть до 1998 года, попутно освоив новые марки – популярные «МР-3» и новую разработку Института электросварки им. Е.О.Патона – «АНО-ТМ». Кстати, того самого института, который разработал уникальную технологию автоматической сварки броневых листов, чем и славились наши танки Т-34, и чего немцы тогда так и не смогли повторить.
Что же касается производства сварочных электродов – не то, чтобы нас сильно задел внезапно грянувший дефолт, просто к этому моменту пришло осознание, что свозить со всего мира исходное сырье, когда стоимость перевозки нередко превышает стоимость самих материалов, нецелесообразно. Тем более, что стоимость электроэнергии и стоимость жизни (рабочей силы) у нас были существенно выше, чем в других регионах России, не говоря уже о Китае. В итоге получалось, что завезенный извне электрод при хорошей наценке был дешевле, чем себестоимость произведенного здесь электрода. Тогда мы почувствовали на себе действие жестких законов экономики. Боролись мы до 2000 года, когда были вынуждены остановить производство сварочных электродов. Это было очень непростое и вовсе не легкое решение. Та же судьба раньше или позже постигла все аналогичные производства Дальнего Востока.
Но борьба за выживание заставляла шевелиться, как ту лягушку в крынке с молоком. К тому времени нам удалось развить новые направления работы. В «страшные» времена безденежья, бартера, когда мы вроде как боролись с инфляцией монетарными методами, деньги практически исчезли из состава активов предприятий.
Тогда пытливая мысль заставляла искать способы вовлечения в оборот всех остальных возможных активов – «дебиторка», готовая продукция и даже основные средства. Меняли все на все, электроды на «дебиторку», «дебиторку» на рыбу, или на металл, или на бензин, или на уголь, или на муку – вся страна меняла «шило на мыло» и гоняла вагоны и составы по стране.
Подторговывая металлом, мы сообразили, что конечному потребителю нужен то вовсе не металл, а продукция, из него изготовленная. Тогда мы арендовали у «Дальзавода» цех корпусных работ (где сейчас располагается «Соллерс») и наладили производство металлоконструкций. Делали все – кузова большегрузных американских самосвалов, 100- тонные металлические оболочки для строительства причалов, плавсредства для рыбаков (баркасы, прорези, шлюпки) и завершили серией рыболовных ботов. Особо запомнилась постройка металлической яхты для одного из заказчиков по чертежам, полученным из ЮАР по непривычному тогда Интернету. Немало было и судоремонта. В тот период наш коллектив вырос до 400 человек, а по объему производства мы практически сравнялись с Дальзаводом.
Были и иные начинания. В 1993 году в состав предприятия вошла «Школа сварщиков». Сегодня учебный центр, аттестованный всеми надзорными и аттестационными организациями, способен осуществлять подготовку квалифицированных специалистов-сварщиков по основным специальностям в количестве до 1000 человек в год. Мы надеемся, что наши выпускники внесли свой весомый вклад и в реализацию грандиозного проекта развития Владивостока.
В 1995 году мы открыли первый в городе «сварочный магазин» в заброшенном помещении бывшей фотографии на Дальзаводской.
Первым товаром были собственные электроды, потом появились сварочные трансформаторы, универсальные установки, инструменты, защитные маски, очки, спецодежда. И пошло! Вопреки многочисленным прогнозам («Да кому нужны ваши электроды»), дело сдвинулось.
Сегодня это известный в городе «промышленный супермаркет» – этакий «торговый центр для мужчин». Мужчины могут бродить здесь часами, копаясь в «железках», рассматривая инструменты, что-то себе присматривая, а вот женщины как-то не жалуют наш «супермаркет». Ну, что – каждому свое.
Кстати, идея создать «сварочный» магазин появилась у меня в конце 80-х. В 1985-87 гг. я был в командировке в Индии и там, совершенно случайно, в городе Вишакхапатнам наткнулся на такой вот магазинчик под названием «Welding Center» (Центр сварки). Казалось, там было все необходимое для сварки. И мне захотелось реализовать эту идею на Родине. Хотя, если честно, такой бизнес в то время был нетипичен для России. Но вроде что-то получилось.
Кстати о нетипичном бизнесе. Юрий Константинович, расскажите о базе отдыха, которую вы открыли на берегу озера Ханка.
На самом деле, мы ввязались в этот «проект» абсолютно случайно. В 1998 году над Дальзаводом впервые начали сгущаться тучи возможного банкротства и руководство завода с целью экономии средств стало избавляться от непрофильных активов. А таких активов было немало, завод нес очень большую социальную нагрузку – детские сады, пионерские лагеря, больницы, гостиницы, базы отдыха и т.п.
Руководство завода тогда предложило нам взять «под свое крыло» детский лагерь «Старт», чтобы сохранить его до тех времен, когда завод возродится, а в это мы все свято верили. Какое-то время он довольно успешно функционировал под руководством Людмилы Петровны Остриковой, стараниями и заботой которой этот лагерь и был создан.
Мы каждое лето принимали сотни детей, в том числе и из социально необеспеченных семей. Потом социальные смены в лагере убрали, и он стал убыточным. Мы решили дополнить его базой отдыха. Чтобы дети и родители могли отдыхать рядом, не стесняя друг друга. Приобрели заброшенные здания и территорию бывшей больницы, расположенной на самом берегу, восстановили здания, построили новые домики, причал. Вот так и получилась довольно известная сейчас база отдыха «Ханкай», – так называли озеро Ханка аборигены Приморья, что в переводе с их языка означает «море птичьих перьев».
Уникальное озеро по своей флоре и фауне, удивительная природа. Действительно, жемчужина Приморья. Кто отдыхал, тот знает. Сейчас у нас уже много постоянных клиентов со всего Дальнего Востока, которые приезжают к нам не первый год. Многие приезжают посмотреть на цветение лотосов. Это удивительное по своей красоте зрелище. Особо много отдыхающих было в этом году. Как-то видимо сказались трагические события в Японии, свою лепту, по всей вероятности, внесли и акулы, облюбовавшие наше морское побережье.
Юрий Константинович, мы от лица редакции журнала «Клуб Директоров» поздравляем Вас и вашу компанию с наступающим Новым годом и 20-летием компании «ДАЗЭЛ». Желаем вам успехов, удач и упорства.
Большое спасибо. Это именно то, что надо нашему бизнесу в борьбе за выживание. В этой связи вспомнился эпизод из общения с представителем одной из молодых, но довольно крупных и успешных китайских компаний. Узнав, что нашей компании скоро 20 лет, он искренне удивился и сказал: «Вы, видимо, оценно больсая компания?». На что наш представитель с гордостью ответил: «Нет, но мы всё ещё живы».
Тюлькин Юрий Константинович
Для получения контактных данных
(email, телефон и адрес),
зарегистрируйтесь