Клуб директоров

20
лет

906
директоров

5885
статей



Итак, в прошлом номере мы говорили о том, каким образом следует искать б и з н е с - и д е ю  ( Б И ) для вашего будущего бизнеса. И вот благодаря массированному мозговому штурму и скурпулезному изучению рынка родилась мысль о том, как попасть, если не в десятку самых богатых людей мира, то хотя бы в число людей, чей достаток приближен к среднему. Согласитесь, это уже неплохо. При этом не стоит забывать, что конфетно-букетный период, озаренный эйфорией от чувства собственного величия, в скором времени пройдет, и наступят отрезвляющие реалии времени. Посему к этому «торжественному» моменту следует подготовиться заранее. Таким образом, тема сегодняшнего нашего разговора - проверка бизнес-идеи на «живучесть».



Проверка бизнес-идеи на "живучесть"

Один из самых важных моментов, с которого стоит начать, - это объективная оценка наличия в БИ каких-то уникальных особенностей, то есть того, что будет качественно отличать вашу идею от остальных. Данный аспект называют «ключевым фактором успеха».

Например, если бы были известны потомки той светлой пещерной головы, открывшей в каменном веке принцип колеса, то, имея патент на это эпохальное изобретение, они получали бы очень ощутимый процент доходов от всех технологических производств - от «Форда» до «Панасоника», от звукозаписывающих студий и часовых заводов и т.д. И даже самый богатый в мире человек Билл Гейтс не погнушался бы стоять в золотой ливрее швейцара на входе одной из их загородных вилл размером с княжество Монако.

В то же время недальновидная оценка потенциала предлагаемой идеи приводит к потере прибыльных возможностей.

Простой пример из мира шоу-бизнеса. Десятки студий в свое время отказали в раскрутке такой «малоизвестной» группе, как «Битлз». Немало зарубежных и отечественных звезд кино и эстрады долгое время на заре своей карьеры работали вышибалами в дешевых барах, официантками, таксистами, жигало, ресторанными певичками или разносчиками пиццы. Через это прошли многие - от их Аль Пачино и Ван Дамма до наших Газманова и Расторгуева. То, что сейчас им за одно появление в фильме или рекламе платят бешеные гонорары, заслуга лишь того умницы-продюсера, который интуитивно смог оценить потенциал будущего кумира, вложил в него деньги и заслуженно получил свою долю от успеха. Премия за риск - это именно оно.

Таким образом, важно оценить риски, с которыми будет связана реализация БИ. Обычно соотносят уровень рисков с уровнем доходности выбираемого проекта, как показано в примере, и исходят из того, что чем больше риск, тем больше должен быть уровень доходности.

Следующим шагом должен стать анализ ресурсов, необходимый для претворения в жизнь бизнес-идеи. Возможно, масштабы проекта будут выходить за пределы ваших возможностей, но это не повод отказываться от реализации перспективной идеи. Всегда найдется фирма или человек, уже заработавший каким-то образом свое состояние и «жаждущий» вам помочь. Ваша задача - убедить его, что изобретенный вами велосипед будет востребован на рынке. Но вернемся к «скелету», на котором будет строиться ваша БИ. В конце концов, деньги делают деньги не сами по себе, поэтому на первый план выходит человеческий ресурс - менеджеры, аналитики, просто умелые и добросовестные работники. Именно они обеспечат вам успех или тупик.

Финансовые и материальные составляющие при всей своей важности идут лишь вторым и третьим вагонами. Так, огромная империя Рокфеллеров началась с чистильщика обуви Джона Рокфеллера-старшего. Его золотая голова и была тем первоначальным человеческим ресурсом, давшим начало появлению гигантских материальных и финансовых ресурсов этой фамильной империи.

Надо знать и то, что для реализации вашей бизнес-идеи не следует откры- вать Америки, а стоит пойти по проторенному ранее пути. Прежние наработки, пусть даже небольшой практический опыт работы в выбранном направлении и соответствующие знания помогут претворить мечту в жизнь. По мнению большинства успешных предпринимателей, опыт на начальном этапе реализации БИ однозначно сослужит хорошую службу и поможет избежать многих ошибок.

Необходимо оценить и предполагаемую конкуренцию в данном секторе бизнеса, а также нужно учесть конкуренцию со стороны заменителей подобных товаров или услуг. Другими словами, нельзя зацикливаться только на производстве, скажем, однопроцентного кефира. В качестве запасного варианта неплохо было бы иметь на заднем дворе своего производства мастерскую по ремонту телевизоров или колбасный цех. А неизвестно откуда вдруг появившийся излишек денег хорошо бы вложить в исследования по разработке кефира с привкусом ананаса, пока до этого не додумались конкуренты.

Поэтому важным моментом является обязательное достижение определенного уровня прибыльности от реализации БИ. Этот уровень должен обеспечивать не только покрытие необходимых затрат, но и оставлять возможность развития для всего проекта. Ведь когда вы рассчитываете семейный бюджет, то наверняка включаете туда текущие расходы, и, если позволяют средства, откладываете деньги на улучшение материальных условий, образование - фактор, который в будущем может принести еще большие дивиденды, ну и, в конце концов, планируете отпуск в знойный Таиланд. Ведь даже реализация мечты всей вашей жизни в виде экзотического массажа, сделанного тайскими одалисками, зарядит вас на следующий трудовой год, а значит и увеличит капитал.

Необходимо также выявить и оценить потенциал рынка и сегментировать потенциальных потребителей. Пожалуй, нет смысла строить в Гренландии комплекс по производству мороженого, а в Африке объявлять презентацию ателье по пошиву валенок. Логичнее будет поменять их местами, сразу расширив и круг потребителей, и рынок сбыта. Такая «сложная» аналитическая работа поможет определить свой рынок, увидеть узкий круг своих потребителей и в последующем выбрать маркетинговую стратегию. Если эти простые истины станут вашим ежедневным механизмом бизнеса, вас очень быстро найдут деньги и отбиться от них будет трудно.


Новые Российские ноутбуки «MaxSelect» от компании «Транзит Он-лайн» для российского потребителя.

Сервисная поддержка. Гарантия 2-3 года.

  • Комплектующие от известных производителей: Toshiba, Fujitsu, Intel, AMD. В наших ноутбуках использованы современные мобильные технологии: Intel Centrino и VIA Antaur.

Назаров Олег Владимирович

Должность:
ООО "КЛЕРК"

Для получения контактных данных
(email, телефон и адрес),
зарегистрируйтесь