Клуб директоров

21
лет

911
директоров

5938
статей


Последние статьи рубрики «Маркетинг и реклама»

Что такое скрипты продаж?

Сегодня это словосочетание стало настолько обиходным, что порой забывается, что не все знают, что такое скрипт продаж. Поэтому, похоже, пора настала рассказать подробно. Иногда говорят «сценарий продаж», или «речевые модули» или «речевки продаж» - как правило, эти слова обозначают то же самое. Давайте разберемся, что же такое скрипт продаж. Тема эта стала модной в последнее время, некоторыми продавцами этой услуги трактуется как «волшебная пилюлька», которая позволяет «удвоить продажи за месяц без улучшения системы продаж и обучения персонала».


Как получить ключ от Личного кабинета директора

Всем, кто когда-либо публиковался ранее в бумажной версии журнала Клуб Директоров, мы готовы выслать логин и пароль для доступа в личный кабинет, где вы сможете редактировать свои данные, добавлять компании, фото, прайс-листы и т.д. Для новичков, выбравших размещение своих статей только в электронной версии журнала, - возможность разместить их по ценам, гораздо меньшим, чем в бумажной версии (ведь затрат на бумагу нет!). Присоединяйтесь, господа!


Получите ключи от Личного кабинета директора

Всем, кто когда-либо публиковался ранее в бумажной версии журнала Клуб Директоров, мы готовы выслать логин и пароль для доступа в личный кабинет, где вы сможете редактировать свои данные, добавлять компании, фото, прайс-листы и т.д. Для новичков, выбравших размещение своих статей только в электронной версии журнала, - возможность разместить их по ценам, гораздо меньшим, чем в бумажной версии (ведь затрат на бумагу нет!). Присоединяйтесь, господа!


Телефонные продажи (2)

Единственный этап продаж, при котором говорит не клиент, а продавец - это этап презентации продукта. Обычно менеджер по продажам лишь задает вопросы, на которые клиент отвечает, но в этом случае происходит монолог продавца. Эдакий «театр одного актера», в котором для яркого представления обязательно нужно знать свой продукт вдоль и поперек, иначе весь монолог получится «водным». Суть этапа заключается в том, чтобы на основании выявленных ранее потребностей связать свойства продукта с выгодами для клиента, тем самым грамотно выразив клиенту суть предложения. Умение провести яркую и убедительную презентацию - большое искусство, напрямую связанное с уверенностью менеджера по продажам.


Получите ключи от Личного кабинета директора

Всем, кто когда-либо публиковался ранее в бумажной версии журнала Клуб Директоров, мы готовы выслать логин и пароль для доступа в личный кабинет, где вы сможете редактировать свои данные, добавлять компании, фото, прайс-листы и т.д. Для новичков, выбравших размещение своих статей только в электронной версии журнала, - возможность разместить их по ценам, гораздо меньшим, чем в бумажной версии (ведь затрат на бумагу нет!). Присоединяйтесь, господа!


Как заказать сайт и потом не жалеть об этом (1)
Вы скажете, что тут сложного. Выбираем "правильного" исполнителя и вперед. СТОП! Вот здесь собака и зарыта: качественно сформулированное техническое задание (ТЗ) - это наше все! Тут, при хорошем раскладе, будет все понятно и заказчику, и исполнителю, такой своеобразный межпланетный контракт, где все разговаривают на одном языке. При разработке ТЗ кроме своих требований и желаний постарайтесь не забыть про тренды, точнее про стандарты, которые есть, действуют и уже закреплены в этой отрасли. Ведь сайтостроение - это синтез многих дисциплин (программирование, дизайн, иформационная безопасность, продвижение и т.п.) со своей историей и сложившимися критериями оценки.

Как получить ключ от Личного кабинета директора

Всем, кто когда-либо публиковался ранее в бумажной версии журнала Клуб Директоров, мы готовы выслать логин и пароль для доступа в личный кабинет, где вы сможете редактировать свои данные, добавлять статьи, компании, прайс-листы и т.д. Все, что вам нужно сделать, это прислать на редакционную почту bazar2000@mail.ru: название организации, ФИО директора (заказчика статьи), e-mail и телефон для обратной связи. Форма подачи этой информации произвольная!


Телефонные продажи

Холодные продажи - это метод реализации товаров или услуг путем телефонных переговоров, точнее, когда между покупателем и продавцом нет визуального контакта. На сегодняшний день роль холодных продаж значительно возросла, многие компании набирают в штат специалистов - менеджеров по продажам. Обычно используют разделение на «горячие» и «холодные» продажи, но существует вид продаж, который уместно назвать «ледяными» - именно они являются первичными, когда бизнес только развивается.


Социальные сети: 5 советов для малых предприятий

Социальные сети - ключевые инструменты в развитии каждого бизнеса. Даже если у вас имеется хотя бы незначительное онлайн-присутствие, то оформляйте профиль в социальных сетях, основываясь на базовых представлениях о том, какую пользу это принесет. С другой стороны, если фирма полностью представлена в цифровом виде, есть несколько форм маркетинга, способных оказать то же влияние, что и социальные сети. Независимо от того, где расположен бизнес, позаботьтесь о максимальном использовании всех доступных возможностей. Следуя нашим советам, вы сэкономите время, увеличив достижения в долгосрочной перспективе, а также сможете избежать многочисленных ошибок, которые могут принести фирме вред.


Личный кабинет директора

За 20 лет существования нашего Клуба примерно 800 директоров приняли в нем участие и создали уникальный архив из 6000 статей. Все это доступно на нашем сайте и работает как большая коммуникационная площадка для прямого обмена полезной информацией. Настало время выйти на новый уровень: мультиплатформенность, интеграция в социальные сети и видеохостинги, минимизация временных затрат на поиск единомышленников, присоединение русскоговорящего населения за пределами России (порядка 35 млн человек). Каждый, кто когда-либо публиковался у нас, оставил свой след в сети и является частью клуба, который изо дня в день пополняет свои ряды. В ближайшее время каждый участник «Клуба Директоров» сможет самостоятельно изменять свою информацию (контакты, прайс-листы, фото и т.п.)


Что такое скрипты продаж

Основным инструментом сотрудника продаж является скрипт. «Скрипт» в дословном переводе с английского на русский язык означает «сценарий», то есть заранее заготовленный план. В сущности, это совокупность действий, приводящих к успеху, которые собраны воедино.


Личный кабинет директора

За 20 лет существования нашего Клуба примерно 800 директоров приняли в нем участие и создали уникальный архив из 6000 статей. Все это доступно на нашем сайте и работает как большая коммуникационная площадка для прямого обмена полезной информацией. Настало время выйти на новый уровень: мультиплатформенность, интеграция в социальные сети и видеохостинги, минимизация временных затрат на поиск единомышленников, присоединение русскоговорящего населения за пределами России (порядка 35 млн человек). Каждый, кто когда-либо публиковался у нас, оставил свой след в сети и является частью клуба, который изо дня в день пополняет свои ряды. В ближайшее время каждый участник «Клуба Директоров» сможет самостоятельно изменять свою информацию (контакты, прайс-листы, фото и т.п.)


Контекстная реклама как эффективный инструмент продвижения

Контекстная реклама как эффективный инструмент продвижения

Понятие «контекстная реклама» следует рассматривать как рекламу в контексте потребностей посетителя поисковой системы. Иными словами, помимо ответа на запрос пользователя поисковая система отвечает не только результатами поиска по сайтам, но и платной контекстной рекламой, которую вы можете настраивать по своему усмотрению.


Мошенничество с биткоинами: как избежать?

На конференции Building-on-Bitcoin, прошедшей в Лиссабоне 3-4 июля с.г., Джеймсон Лопп, бывший ведущий инженер BitGo и разработчик CasaHODL, заявил, что, согласно примерным оценкам, 4 миллиона BTC утрачено навсегда, а 2 миллиона BTC украдено со счетов пользователей.


Как избежать ошибок при создании интернет-сайта?

Как избежать ошибок при создании интернет-сайта?

Электронная коммерция быстро развивается, причем это «долгоиграющая» тенденция, ведь число желающих сделать покупку, не отходя от своих мониторов, продолжает увеличиваться. Выгод от выхода на просторы интернет-сети много. Если есть спрос, предложение будет расти. И странно, что все еще встречаются скептики, считающие, что можно при продвижении своего бизнеса обойтись без интернета, быть офлайн. Постараемся разобрать распространенные ошибки, совершаемые предпринимателями при создании своих сайтов.


Билл Харрис: «Биткойн - величайшая афера в истории»

Жертвы этой схемы - плохо информированные покупатели, попавшие в ловушку собственной жадности. Результатом является масштабное перекачивание средств от обычных семей к интернет-промоутерам. И сказать «масштабное» - значит явно преуменьшить размер этого явления: сегодня 1500 различных криптовалют имеют более $300 млрд так называемой стоимости. Это помогает понять, что у биткойна вообще нет ценности.


Зачем компании фирменный сайт: 9 важных причин

Зачем компании фирменный сайт: 9 важных причин

Нужен ли преуспевающей компании свой фирменный сайт? Ответ прост: непременно! В данной статье вы найдете девять важных причин для создания собственного онлайн-ресурса, а также получите несколько практических советов.


Новые технологии

Новые технологии

№214 | Октябрь 2017

Вот и снова начался сезон праздников, подарков и креатива. Каждой компании хочется, чтобы подарок от нее был… ну, по крайней мере, не скучным, а лучше эксклюзивным или хотя бы полезным. Чтобы предмет с вашим логотипом напоминал о вашей компании долгое время - лучше весь год. И садится «маркетинг», и начинает собирать предложения от разных рекламных агентств и производственных компаний. А дальше нужно уложиться в бюджет, потом - в сроки производства и т.п. Вот и получается зачастую, что то, что нравится, либо слишком дорого, либо минимальный тираж такой, что на весь Дальний Восток хватит, а вам нужно всего 5 экземпляров…


Картинки с выставки

Картинки с выставки

15 июня в бизнес-центре «Динас» прошла презентация новых технологий типографии «ПСП». Сразу после презентации замечательные и яркие образцы упаковки и календарей «ПСП» отправились на 3-ю Международную выставку оборудования, технологий и материалов для печатного и рекламного производства PRINTECH, которая проходила в Москве, и были представлены на стенде NISSA HP DIGITAL PRESS, где они пользовались большим вниманием и успехом.

Не экономьте на корректоре!

Не экономьте на корректоре!

Как часто мы слышим от наших заказчиков: «Вы нам только орфографические ошибки исправьте, а больше нам ничего не нужно». Поверьте: это глубокое заблуждение. Помимо орфографии и пунктуации, есть еще и редакторская правка. И в ней нуждаются абсолютно все тексты (особенно переводные)!